Objectifs
Dans le contexte post COVID 19 où les entreprises doivent retrouver de la croissance, évaluer la performance commerciale de son entreprise et mettre en place des outils simples et opérationnels pour accélérer la performance commerciale de son entreprise.
Programme
Le diagnostic de la performance commerciale :
- Comment l'analyser ?
- Hiérarchiser les décisions.
Les 5 piliers de la performance commerciale :
- La stratégie commerciale
- L'organisation commerciale
- Le pilotage des ressources.
- Le pilotage des résultats.
- Le marketing et la communication.
Le rôle du dirigeant
- Comment passer de l'opérationnel au pilotage ? ou les deux !
Le business model
- Comment mon entreprise crée de la valeur ?
- Quelle valeur pour les clients ?
- Quelle valeur pour moi ?
- Proposition d'un outil : CANVAS
Le plan d'action
Agir pour comprendre (enseignements de la crise )
- Comment construire un Plan d'action efficace ?
- Proposition d'un outil : CANVAS
Moyens et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, cas pratiques
- Démarches déductives et inductives
- Mises en situations
- Individualisation de la formation
Evaluation
- Évaluations modulaires
- Attestation de formation
Durée / horaires
14 heures soit 1 jour + 2 demi-journées
Tarifs
Inter entreprises : 770€ net de TVA
Intra entreprises : nous contacter
Public et pré-requis
Tout public
Pas de pré-requis
Réponse sous 48 heures ouvrables par téléphone ou mail