Accélérer la performance commerciale de son entreprise

Objectifs

Dans le contexte post COVID 19 où les entreprises doivent retrouver de la croissance, évaluer la performance commerciale de son entreprise et mettre en place des outils simples et opérationnels pour accélérer la performance commerciale de son entreprise.

Programme

Le diagnostic de la performance commerciale :

• Comment l'analyser ?
• Hiérarchiser les décisions.
   

Les 5 piliers de la performance commerciale :

• La stratégie commerciale
• L'organisation commerciale
• Le pilotage des ressources.
• Le pilotage des résultats.
• Le marketing et la communication.

Le rôle du dirigeant

•  Comment passer de l'opérationnel au pilotage ? ou les deux !

Le business model

• Comment mon entreprise crée de la valeur ?
• Quelle valeur pour les clients ?
• Quelle valeur pour moi ?
• Proposition d'un outil : CANVAS

Le plan d'action

Agir pour comprendre (enseignements de la crise )

• Comment construire un Plan d'action efficace ?
• Proposition d'un outil : CANVAS

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Mises en situations
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Évaluations modulaires
• Attestation de formation