Objectifs
Comprendre les enjeux du digital pour les acteurs du vin, maîtriser sa stratégie B2B sur les réseaux sociaux ainsi que le référencement dans une stratégie digitale.
Programme
1/ Comprendre les enjeux du digital pour les acteurs du vin
- Etat des lieux du marketing digital
- Le périmètre du marketing digital : définition et explication
- Les 3 caractéristiques du marketing digital : interactivité, instantanéité, ciblage
- L’évolution en chiffre
- Les nouveaux enjeux
- Les différents leviers du marketing digital
- Les leviers publicitaires : content marketing, display marketing, social marketing
- Les leviers de marketing direct : search marketing, performance marketing
- Marketing digital et data
- Marketing digital VS. Marketing classique
- La révolution de la data
- Publicité et CRM : retargeting, emailing, newsletters…
2/ Maîtriser sa stratégie B2B sur les réseaux sociaux
- Définir clairement ses objectifs
- Les Réseaux Sociaux dans le mix marketing digital
- Définition des objectifs Social Media
- Evaluer sa maturité
- Identifier et comprendre sa cible
- Etudier la concurrence dans le vin et définir son positionnement
- Mapping concurrentiel
- Pourquoi un positionnement ?
- Exemples de positionnement dans le vin
- Choisir son ou ses réseaux sociaux
- Pourquoi faire un choix ?
- Comment faire un choix ?
- Facebook, Twitter, LinkedIn, Google, Instagram
- Maîtriser l’aspect technique des réseaux sociaux
- Définition du contenu et différents formats
- Recrutement de fans et ciblage
- Les règles à respecter pour une optimisation de la visibilité
- La promotion payante sur les réseaux sociaux
3/ L’intérêt du référencement dans une stratégie digitale
- Définition du référencement
- Définition et avantages du référencement naturel
- Définition et avantages du référencement payant
- Quelles sont les différences ?
- Les enjeux du référencement dans l’univers du vin
- Le nouveau comportement des consommateurs
- Comment mettre en place une stratégie de référencement efficace
- Comment être référencé gratuitement sur internet
- Comment acheter une campagne de mot clé sur Google
- Calcul du ROI
4/ La data, au cœur des stratégies de demain
- Pourquoi mettre la data au cœur de votre stratégie ?
- Développer votre connaissance client
- Fluidifier l’expérience client
- Sublimer sa relation client
- Accélérer sa performance commerciale
- Enrichir et personnaliser sa communication
- Comment mettre en place une stratégie data efficace ?
Moyens et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, cas pratiques
- Démarches déductives et inductives
- Mises en situations
- Individualisation de la formation
Evaluation
- Évaluations modulaires
- Attestation de formation