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Gestionnaire d'Unité Commerciale

Gestionnaire d'Unité Commerciale

Option Distribution
GUC Spé - Niveau 5 (BAC + 2)

  • Vente - Management
  • Var

Objectifs

A l'issue de la formation l'apprenant sera en capacité de :

  1. Animer et gérer l'activité commerciale d'un centre de profit (service commercial d'une TPE/ PME, …).
  2. Assurer la commercialisation de services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d'activité de l'entreprise,
  3. manager une équipe


.

 

Débouchés

  • Conseiller commercial vente
  • Chef de rayon
  • Vendeur Généraliste
  • Vendeur Spécialiste

 

Admission

  • Etre titulaire d’un BAC ou d’un Titre homologué de niveau IV ou d’une expérience professionnelle significative dans le secteur.
  • Admission sur dossier, entretiens de motivation et réussite aux tests.

 

Programme

  • METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES ET OPERATIONS MARKETING DU POINT DE VENTE

  1. Assurer une veille commerciale
  2. Identifier la demande sur son marché
  3. Analyser l’offre sur son marché
  4. Maitriser les techniques de merchandising
  5. Maîtriser les techniques de promotion
  6. Exploiter les techniques du cross-canal
  7. Utiliser les outils bureautique
  8. Appliquer une méthodologie de projet
  9. Anglais
  • PARTICIPER A L’ORGANISATION DU FONCTIONNEMENT DE L’UNITE ET A L’ANIMATION D’EQUIPE

  1. Organiser son temps et planifier son travail
  2. Respecter le droit du travail
  3. Adapter sa communication interpersonnelle
  4. Accueillir un nouveau collaborateur
  5. Accompagner quotidiennement un collaborateur
  • OPTIMISER LA RELATION CLIENTS AU SEIN DE L’UNITE COMMERCIALE

  1. Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
  2. Gérer une situation relationnelle atypique
  3. Fidéliser sa clientèle
  4. Respecter la réglementation commerciale clients
  5. Le E-commerce
  6. S’initier aux outils de la GRC
  • ASSURER LA GESTION ET LE SUIVI ADMINISTRATIF DE L’UNITE COMMERCIALE

  1. Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité
  2. Utiliser un tableau de bord
  3. Analyser les résultats commerciaux
  4. Respecter la réglementation commerciale fournisseurs
  5. Gérer les stocks
  6. Créer et suivre un tableau de bord avec un tableur
  • SPECIALISATION COMMERCE  DISTRIBUTION

  1. Définir un assortiment
  2. Gérer les commandes
  3. Participer au processus d’achat
  4. Mettre en place une action d’animation et en mesurer la performance
  5. Gérer la relation clients dans un contexte de drive
  6. Réaliser une vitrine thématique
  7. Mesurer les impacts des accords de distribution
  8. Accueillir en langue étrangère
  9. Dossiers
  10. Oral langue étrangère
  • CONTROLES CONTINUS, ETUDES DE CAS, TRAINING ET SOUTENANCE FINALE

Dispositif

Contrat d'apprentissage
Contrat de Professionnalisation
Promotion par l'alternance
CPF de transition professionnelle

Période

De Septembre à Juin

Durée

834 heures réparties sur 24 mois

Lieux

La Garde, Campus de la Grande Tourrache
Saint Raphaël, Antenne CCI

Pour toutes questions contactez-nous au

04 94 22 81 40