Organiser son activité et sa prospection

Objectifs

Mettre à jour et perfectionner vos connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de la profession grâce à la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.

Connaître son territoire, choisir sa stratégie et ses moyens de prospection en fonction de son territoire et de ses objectifs personnels.

Etablir son plan d’action pour améliorer son efficacité. Etre en conformité avec les obligations déontologiques et règlementaires.

Programme

Rappel de l’obligation de formation :

Par décret n° 2016-173 du 18 février 2016 (JORF du 21 février), les pouvoirs publics ont rendu obligatoire la formation continue pour les professionnels de l’immobilier. Les professionnels de l'immobilier doivent suivre une formation continue d'une durée minimale de 14 heures par an (ou 42 heures au cours de 3 années consécutives d'exercice) pour obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle d'agent immobilier.

Journée 1 :

• Prospecter ? Un mal nécessaire pour grandir
• Les méthodes de prospection classique des agents immobiliers
• Savoir cartographier et évaluer un territoire
• Savoir utiliser des données publiques et des données privées
• Se positionner. Marché global ou marché de niche
• Identifier ses forces, sa concurrence. S’allier ou s’affronter ?
• Quelle organisation pour quelles ambitions ?

Journée 2 :

• Cartographier précisément son territoire et son organisation
• Valider la conformité de son organisation en conformité avec les obligations déontologiques et règlementaires
• Identifier ses points forts et ses points de blocage éventuels
• Fixer des objectifs de prospection et d’acquisition de clients SMART
• Capitaliser sur l’existant
• Etablir son plan d’action et son calendrier de mise en œuvre
• Définir ses indicateurs de suivi

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Mises en situations
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Évaluations modulaires
• Attestation de formation