Développer son activité commerciale et sa prospection

Objectifs

Développer son activité commerciale, développer la planification de l’action commercial, redonner une dynamique de prospection et créer une dynamique de vente, se positionner sur le marché. Mieux communiquer face au client et se préparer à un rdv commercial.

Programme
 

• La communication
   
• La gestion du stress
   
• Le process de communication
   
• L'argumentation et la contre argumentation
   
• Les objectifs
   
• L'organisation de la prospection
   
• La prise de contact et la mise en place du RV
   
• La planification d'une opération commerciale
   
• La planification du suivi du portefeuille clients
   
• L'analyse et le positionnement sur le portefeuille clients

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Mises en situations
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Évaluations modulaires
• Attestation de formation