Objectifs
Développer son activité commerciale, développer la planification de l’action commercial, redonner une dynamique de prospection et créer une dynamique de vente, se positionner sur le marché. Mieux communiquer face au client et se préparer à un rdv commercial.
Programme
- La communication
- La gestion du stress
- Le process de communication
- L'argumentation et la contre argumentation
- Les objectifs
- L'organisation de la prospection
- La prise de contact et la mise en place du RV
- La planification d'une opération commerciale
- La planification du suivi du portefeuille clients
- L'analyse et le positionnement sur le portefeuille clients
Moyens et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, cas pratiques
- Démarches déductives et inductives
- Mises en situations
- Individualisation de la formation
Evaluation
- Évaluations modulaires
- Attestation de formation
Durée / horaires
14 heures soit 2 jours
Sessions
Jeudi 20 mai 2021 - La Garde ou St Raphaël
Tarifs
Inter entreprises : 450€ net de TVA
Intra entreprises : nous contacter
Public et pré-requis
Tout public
Pas de pré-requis
Réponse sous 48 heures ouvrables par téléphone ou mail