Transaction immobilière et négociation

Objectifs

Mettre à jour et perfectionner vos connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de la profession grâce à la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.

Maîtriser les techniques de vente, l’obligation d’évaluation et de conseil, la communication et la déontologie.

Programme

Module 1 : Analyse du marché

• Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires
• L'analyse patrimoniale
• Evaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

Module 2 : Droit

La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)

Module 3 : Déontologie

Respect et conseil

Module 4 : Actions

• Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités
• L’estimation de la valeur vénale
• Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
• Transaction
• La découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

Module 5 : Communication

Règles de bases, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Mises en situations
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Évaluations modulaires
• Attestation de formation