Transaction immobilière et législation

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente, l’obligation d’évaluation et de conseil, la communication et la déontologie. Connaitre les Lois Energie / Climat / Résilience.

Lutter contre les discriminations à l’accès au logement, appliquer les bonnes pratiques et bien communiquer, connaître la législation.

Programme

Analyse du marché

• Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires.
   

Les enjeux des lois climat pour le secteur de l'immobilier.

• Conséquences pour les propriétaires bailleurs, critères de décence d’un bien immobilier. Impact sur la transaction et le marché.

L'analyse patrimoniale

• Mise à jour des pratiques et de la législation, évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte.

Droit

• Mise à jour légale, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement).

Déontologie

• Respect et conseil
   

Les différents produits immobiliers, l'estimation de la valeur vénale, la démarche client dans la transaction :

• Biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités. 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise. La découverte, l'argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires (selon le niveau de connaissance du public visé).
  ​​​​​​​

Stratégie et développement commerciale, le management des forces de vente terrain.

• La gestion d’équipe, le plan d’action commercial, la planification et le suivi de l’activité. La gestion de crise (selon le poste et les responsabilités du public visé).

​​​​​​​Communication

• Règles de bases, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR, le plan d'action de communication.

Rappel sur la non-discrimination à l'accès au logement

• Qu'est-ce que la discrimination ?
• Cadre légal et obligation de non-discrimination dans la politique des agences et réseaux immobiliers.

Moyens et méthodes pédagogiques

• Apports théoriques, cas pratiques
• Démarches déductives et inductives
• Mises en situations
• Individualisation de la formation

Evaluation

• Évaluations modulaires
• Attestation de formation