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Transaction immobilière et législation

  • Immobilier
  • Var

Objectifs

Maîtriser les techniques de vente, l’obligation d’évaluation et de conseil, la communication et la déontologie. Connaitre les Lois Energie / Climat / Résilience.

Lutter contre les discriminations à l’accès au logement, appliquer les bonnes pratiques et bien communiquer, connaître la législation.

 

Programme

 

Analyse du marché

  • Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires.
     

Les enjeux des lois climat pour le secteur de l'immobilier.

  • Conséquences pour les propriétaires bailleurs, critères de décence d’un bien immobilier. Impact sur la transaction et le marché.

L'analyse patrimoniale

  • Mise à jour des pratiques et de la législation, évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte.

Droit

  • Mise à jour légale, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement).

Déontologie

  • Respect et conseil
     

Les différents produits immobiliers, l'estimation de la valeur vénale, la démarche client dans la transaction :

  • Biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités. 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise. La découverte, l'argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires (selon le niveau de connaissance du public visé).
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Stratégie et développement commerciale, le management des forces de vente terrain.

  • La gestion d’équipe, le plan d’action commercial, la planification et le suivi de l’activité. La gestion de crise (selon le poste et les responsabilités du public visé).

 

​​​​​​​Communication

  • Règles de bases, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR, le plan d'action de communication.

 

Rappel sur la non-discrimination à l'accès au logement

  • Qu'est-ce que la discrimination ?
  • Cadre légal et obligation de non-discrimination dans la politique des agences et réseaux immobiliers.

 

Moyens et méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques, cas pratiques
  • Démarches déductives et inductives
  • Mises en situations
  • Individualisation de la formation

 

Evaluation

  • Évaluations modulaires
  • Attestation de formation

Durée / horaires

14 heures soit 2 jours

Tarifs

Inter entreprises : 450€ net de TVA
Intra entreprises : nous contacter

Public et pré-requis

Tout public
Pas de pré-requis

Réponse sous 48 heures ouvrables par téléphone ou mail

Partenaires

Pour toutes questions contactez-nous au

04 94 22 81 40