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Transaction immobilière et négociation

  • Immobilier
  • Var

Objectifs

Mettre à jour et perfectionner vos connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de la profession grâce à la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.

Maîtriser les techniques de vente, l’obligation d’évaluation et de conseil, la communication et la déontologie.

 

Programme

Module 1 : Analyse du marché

  • Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires
  • L'analyse patrimoniale
  • Evaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

Module 2 : Droit

La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)

Module 3 : Déontologie

Respect et conseil

Module 4 : Actions

  • Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités
  • L’estimation de la valeur vénale
  • Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
  • Transaction
  • La découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

Module 5 : Communication

Règles de bases, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR

 

Moyens et méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques, cas pratiques
  • Démarches déductives et inductives
  • Mises en situations
  • Individualisation de la formation

 

Evaluation

  • Évaluations modulaires
  • Attestation de formation

Durée / horaires

14 heures soit 2 jours

Sessions

Lundi 12 octobre 2020 - TOULON OUEST
Jeudi 26 novembre 2020 - BRIGNOLES

Tarifs

Inter entreprises : 450€ net de TVA
Intra entreprises : nous contacter

Public et pré-requis

Tout public
Pas de pré-requis

Partenaires

Pour toutes questions contactez-nous au

04 94 22 81 40