Objectifs
Mettre à jour et perfectionner vos connaissances et compétences nécessaires à l'exercice de la profession grâce à la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.
Maîtriser les techniques de vente, l’obligation d’évaluation et de conseil, la communication et la déontologie.
Programme
Module 1 : Analyse du marché
- Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires
- L'analyse patrimoniale
- Evaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte
Module 2 : Droit
La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)
Module 3 : Déontologie
Respect et conseil
Module 4 : Actions
- Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités
- L’estimation de la valeur vénale
- Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
- Transaction
- La découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires
Module 5 : Communication
Règles de bases, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR
Moyens et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, cas pratiques
- Démarches déductives et inductives
- Mises en situations
- Individualisation de la formation
Evaluation
- Évaluations modulaires
- Attestation de formation