Objectifs
Intégrer les bases de la législation sur le patrimoine, les droits et les obligations des parties prenantes lors d’un achat ou de la revente d’un bien immobilier (succession), et connaitre les principes déontologiques.
Programme
Quand le droit rencontre le patrimoine et les subtilités de la famille. Quand l’achat d’un bien pose question sur la succession de chacune des parties prenantes.
Quand la famille recomposée, décompose le patrimoine, quelques subtilités et quelques règles pour accorder tous les intérêts.
La communication
La famille, le sujet le plus intime :
- Comment l’aborder et comment guider les clients ?
- L’objectif : poser les bonnes questions et donner les bons conseils
La législation
- La loi famille
- Le code civil
- La fiscalité en vigueur
- Les points d’intérêts
Stratégie d'argumentation
- Comment obtenir les bonnes informations ?
- La méthodologie
Droits, devoirs et responsabilités
- L’agent immobilier au cœur du sujet mais dans quelles conditions ?
- Le rôle de l’agent immobilier
Cas pratique
Moyens et méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, cas pratiques
- Démarches déductives et inductives
- Mises en situations
- Individualisation de la formation
Evaluation
- Évaluations modulaires
- Attestation de formation